Chei apartament. Sursa foto: Freepik
Din cuprinsul articolului
Piața imobiliară traversează o perioadă de reașezare, în care comportamentul cumpărătorilor s-a schimbat vizibil, iar negocierile pentru cumpărarea unei locuințe au devenit mai dure decât în anii anteriori.
După valul de scumpiri și incertitudinea de pe plan politic și economic, cumpărătorii se aventurează să ceară prețuri mult mai mici decât valoarea reală a proprietăților.
Marion Stanca, proprietarul unei agenții imobiliare din Capitală, a explicat pentru EVZ că acest comportament este alimentat de schimbările rapide din piață și de presiunea resimțită mai ales în zona creditării și a tranzacțiilor în euro.
Cât de mult se aventurează românii să negocieze pentru un apartament
„Ne gândim că negocierile realiste de până acum au fost undeva între 2 și 5, 6, 7%, numai că, în 2026, fenomenele macroeconomice și microeconomice legate de politica internă, de riscul valutar de monedă și toate fenomenele de trecere dinspre piața vânzătorului spre cea a cumpărătorului au schimbat traiectoria”, a afirmat Marion Stanca.
Această schimbare de dinamică se vede mai ales în comportamentul cumpărătorilor, care nu se mai limitează la o singură ofertă sau la un număr redus de proprietăți analizate. Mulți dintre ei ajung să vizioneze mai multe locuințe în paralel, să lanseze oferte și să se gândească de două ori înainte de a lua decizia finală.
Apartament. Sursa foto: Pixabay
„Am intrat într-o piață a cumpărătorului”
„Ușor, ușor am intrat într-o piață a cumpărătorului, în care aceștia decid într-o măsură mai mare la ce preț se va tranzacționa o proprietate imobiliară.
De exemplu, în ultimele două, trei săptămâni, mai ales de când cursul valutar a crescut foarte mult, ceea ce a creat un risc mare pentru cumpărători atât în zona de tranzacționare în moneda euro, cât și în zona de creditare, a observat un fenomen ciudat în piață, în sensul în care cumpărătorii merg la multe vizionări și propun oferte de preț situate undeva la 10-15% din valoarea unui imobil.
Deci văd 5-6-7 proprietăți, oferă trei-patru care li se par sustenabile și așteaptă un răspuns. Ce am observat este că din patru-cinci proprietăți, la două dintre ele primesc un acord de tranzacționare și atunci sunt în postura în care trebuie să aleagă și dispar”, a continuat el.
În practică, această abordare schimbă ritmul pieței. Tranzacțiile nu mai sunt liniare, iar decizia finală se mută tot mai mult în zona cumpărătorului, care își permite să selecteze din mai multe variante. În același timp, proprietarii sunt obligați să își ajusteze așteptările, mai ales în situațiile în care imobilul rămâne mai mult timp pe piață.
Ce trebuie să știe cei care se află în căutarea unui apartament
Diferențele de negociere sunt influențate și de valoarea proprietății. Segmentul mai accesibil, care include garsonierele și apartamentele mici, rămâne relativ stabil, cu variații moderate de preț. În acest caz, negocierile sunt reduse, iar diferențele față de prețul solicitat nu depășesc, în general, câteva mii de euro.
În schimb, pe segmentul mediu și premium, lucrurile se schimbă semnificativ. Imobilele cu valori mai mari, în special cele care depășesc pragul de 200.000 de euro, intră într-o zonă de negociere intensă, unde diferențele pot ajunge la procente importante din prețul cerut inițial.
„Cu cât proprietatea este mai valoroasă, cu atât negocierea este mai mare. La o proprietate de o valoare mică, vorbim de o garsonieră mică, acolo și nivelul de negociere este mai mic. Acolo se negociază cam 1000 de euro. La proprietățile care depășesc 200.000 de euro încep negocierile serioase. Acolo se ajunge la 10-15%”, a mai spus proprietarul agenției imobiliare din Capitală.
