Șase din zece antreprenori generează mai greu venituri. Afacerile mici riscă să intre într-un blocaj

Opt din zece antreprenori resimt o presiune tot mai puternică din multiple direcții, iar pentru 60% dintre ei generarea veniturilor a devenit mai dificilă. Afacerile mici se apropie de un punct critic, în care costurile cresc constant, fluxul de numerar devine instabil, iar baza de clienți se restrânge, potrivit datelor Minglr și TPC Concept.

Primele trei luni au adus o acumulare de probleme pentru antreprenori

Opt din zece antreprenori afirmă că situația actuală este mai complicată decât în aceeași perioadă a anului trecut. În plus, majoritatea se confruntă simultan cu cel puțin trei provocări majore.

Printre dificultățile dominante se numără majorarea costurilor, atragerea tot mai dificilă a clienților și presiunea constantă asupra cashflow-ului. Aceste probleme se suprapun și creează un context de funcționare mult mai tensionat pentru afacerile mici.

Datele reflectă tendințele actuale din piață și sunt susținute de interacțiunile directe cu antreprenorii, se arată în rapoartele furnizate de Minglr și TPC Concept - companie specializată în consultanță de business.

Somnul REM și misterul viselor. Ce „repară” creierul în timpul nopții și de ce privarea de somn este o armă biologică

La 71 de ani, Ioan Niculae se căsătorește pentru a treia oară. Cine este aleasa fostului miliardar

Cele mai acute probleme sunt trei, însă toate interconectate:

•  Creșterea costurilor – cea mai apăsătoare problemă, pentru că lovește direct în marje și forțează tăieri de bugete.
•  Cashflow-ul fragil – încasări întârziate + costuri rapide = risc real de blocaj financiar.
• Atragerea clienților (vizibilitate scăzută) – mai ales în contextul în care bugetele de marketing sunt reduse, iar competiția e mai mare.

„Vedem clar că aceste presiuni nu sunt temporare, ci vor continua și se pot intensifica în perioada următoare. E tot mai mare riscul de a intra într-un blocaj de creștere în 2026, într-un context economic tot mai impredictibil. În același timp, încasările vin mai greu, ceea ce limitează capacitatea de a investi și de a crește. Din acest motiv, vedem tot mai clar că relațiile și conexiunile devin o resursă directă de business. Prin Minglr, îi ajutăm pe antreprenori să se conecteze rapid cu alți antreprenori sau specialiști relevanți, pentru a colabora și a genera venituri împreună, fără a depinde exclusiv de bugete de marketing”, spune Călin Spiridon, fondator Minglr și consultant de business în cadrul TPC Concept.

Problema nu mai este lipsa ideilor, ci lipsa resurselor și a conexiunilor relevante

Analiza indică faptul că antreprenorii sunt supuși unor presiuni simultane pe mai multe fronturi, de la costuri și vânzări până la marketing și echilibrul personal. Între 75% și 80% dintre aceștia resimt impactul majorării cheltuielilor, care continuă să fie principala sursă de diminuare a marjelor și de limitare a investițiilor și a dezvoltării.

În același timp, atragerea de noi clienți a devenit o provocare tot mai dificilă, pe fondul scumpirii promovării și al eficienței în scădere a acesteia. Aproximativ 58–60% dintre antreprenori afirmă că le este mai greu să aducă clienți noi comparativ cu anul anterior, iar peste 60% consideră că publicitatea online costă mai mult și oferă rezultate mai slabe. Pe acest fond, bugetele alocate promovării sunt reduse, ceea ce diminuează vizibilitatea afacerilor și conduce, inevitabil, la scăderea numărului de clienți. Acest cerc vicios amplifică presiunea asupra vânzărilor și asupra fluxului de numerar.

„Problema nu mai este lipsa ideilor, ci lipsa resurselor și a conexiunilor relevante. Antreprenorii sunt prinși între costuri în creștere, incertitudine și nevoia de a rămâne vizibili într-o piață tot mai competitivă, iar fără acces la clienți și oportunități, riscul de blocaj devine real. Astfel, antreprenorii intră într-un cerc vicios: fără promovare nu vin clienți noi, fără clienți nu există venit, iar fără venit nu există investiții. În același timp, costurile de publicitate au crescut, competiția este mai mare, iar rezultatele sunt mai greu de obținut. Din acest motiv, sunt căutate soluțiile de creștere a business-ului fără costuri apăsătoare sau gratuite cum este aplicația Minglr care conectează antreprenorii oriunde s-ar afla pentru a colabora și a-și crește veniturile”, adaugă consultantul de business Călin Spiridon.

„Conexiunile au devenit o resursă, care poate genera până la 90% din business”

În aceste condiții, antreprenorii se orientează tot mai mult spre soluții accesibile și cu costuri reduse pentru a-și majora veniturile, pe fondul restrângerii bugetelor de marketing și al rezultatelor tot mai greu de atins. Din ce în ce mai frecvent, creșterea nu mai depinde de nivelul de expunere, ci de conectarea cu oamenii potriviți, la momentul potrivit.

„Conexiunile devin una dintre cele mai valoroase resurse în business. Datele arată că până la 84% dintre deciziile de cumpărare în B2B pornesc dintr-o recomandare, iar referral-urile pot genera până la 65% din oportunitățile de business. Sunt și cazuri în care conexiunile ajung să genereze până la 90% din business, mai ales în industriile bazate pe încredere.

Dincolo de volum, diferența o face calitatea: lead-urile obținute prin conexiuni au rate de conversie de trei până la cinci ori mai mari comparativ cu publicitatea plătită, iar clienții veniți din recomandări generează valoare mai ridicată și un nivel sporit de încredere, subliniază Călin Spiridon, fondator Minglr și consultant de business la TPC Concept.

Antreprenori.

Sfaturi pentru antreprenori: ce pot face pentru a-și crește business-ul în vremuri tulburi

Pentru a-și menține relevanța într-un context economic complicat, antreprenorii sunt nevoiți să își adapteze strategiile:

1.  Prioritizează ce aduce bani acum, nu ce arată bine în planul de business: În perioade cu presiune mare pe costuri, focusul trebuie să fie pe activitățile care generează venit imediat sau mențin clienții existenți aproape. Restul poate aștepta.
2. Optimizează costurile inteligent, nu impulsiv: Nu tăia din zonele care îți aduc vizibilitate sau calitate. Taie ce nu produce valoare, nu ce e ușor de eliminat. Reducerile greșite costă mai mult pe termen lung.
3. Fii obsedat de cashflow: Cashflow-ul e oxigenul afacerii: Negociază termene, facturează mai repede, urmărește încasările și evită blocarea banilor în stocuri. Stabilitatea vine din lichiditate, nu din cifre frumoase în Excel.
4. Construiește venituri din conexiuni, nu doar din reclame: În 2026, relațiile bune aduc mai multe oportunități decât campaniile scumpe. Conexiunile potrivite pot genera colaborări, recomandări și clienți noi fără costuri directe, ceea ce se întâmplă prin Minglr.
5. Creează surse de venit repetitive: Abonamentele, serviciile recurente sau pachetele lunare îți stabilizează businessul. Veniturile predictibile devin o plasă de siguranță într-un an volatil.
6. 6. Folosește vizibilitatea organică și comunitățile: Parteneriatele, recomandările și prezența constantă în rețele profesionale pot înlocui o parte din marketingul plătit. Nu costă bani, dar cer consecvență.
7. 7. Fă pași mici, dar constanți: Nu ai nevoie de salturi spectaculoase, ci de decizii bune, repetate. Ritmul constant bate impulsurile riscante, mai ales într-un an cu costuri în creștere.

Pentru antreprenori, linia dintre stagnare și dezvoltare nu va mai depinde de nivelul investițiilor

Primul trimestru al anului 2026 evidențiază o schimbare clară: avantajul competitiv nu mai este determinat exclusiv de bugete sau de strategii, ci de capacitatea de a ajunge la oamenii potriviți, exact la momentul potrivit.

Pentru numeroși antreprenori, linia dintre stagnare și dezvoltare nu va mai depinde de nivelul investițiilor, ci de conexiunile pe care reușesc să le creeze. Minglr, o aplicație românească bazată pe geolocație, facilitează conectarea în timp real a antreprenorilor, freelancerilor și specialiștilor aflați în apropiere, deschizând drumul către colaborări și oportunități de business. Fără un sistem de tip „matching”, utilizatorii pot începe conversații direct, transformând interacțiunile spontane în parteneriate sau proiecte generatoare de venit.

Aproximativ 60% din utilizarea platformei este orientată spre networking profesional și identificarea de oportunități de afaceri, ceea ce reflectă interesul crescut al antreprenorilor și profesioniștilor atât din România, cât și din alte țări. Prin funcționalități precum CodeLink, dedicate evenimentelor și conectării contextuale, aplicația pune accent pe accesul rapid la persoane relevante și pe crearea de oportunități concrete, într-un peisaj în care relațiile devin un motor direct de creștere.

După consolidarea segmentului B2B, Minglr își propune extinderea în alte piețe, începând cu marile orașe europene. Într-o etapă ulterioară, modelul de monetizare va include abonamente și opțiuni de promovare adresate companiilor și organizatorilor de evenimente.

Viziunea echipei este transformarea Minglr într-un instrument global de conectare în spațiile fizice, de la evenimente de business la comunități locale, astfel încât fiecare context social să poată genera interacțiuni cu valoare reală.