Economie
Fabuloasa istorie a brandului Dedeman. Povestea neștiută din '92. Cum au dat frații Pavăl marea lovitură
Dedeman. Sursa foto: Arhiva EVZ
Din cuprinsul articolului
Frații Adrian și Dragoș Pavăl au explicat cum s-a născut numele Dedeman: o criză la Registrul Comerțului i-a determinat să combine primele litere din prenumele familiei – Dragoș, Denise, Adrian, Margareta – și să creeze un brand memorabil, lider în bricolajul românesc.
Povestea Dedeman începe oficial în 1992, la Bacău. În acel moment, frații Adrian și Dragoș Pavăl au înființat un mic magazin de bricolaj, într-un spațiu de doar 16 m². Primii pași au fost timizi, cu doar 11 angajați în 1994, dar cu ambiții mari.
Treptat, au crescut, iar în 1995 au deschis primul magazin dedicat bricolajului. Expansiunea s-a accelerat în 2003, când au inaugurat o unitate modernă la Suceava, urmată de o rețea națională ce numără peste 63 de magazine în 2024.
Cum au ales frații Pavăl numele Dedeman
Ceea ce surprinde în toată această ascensiune este numele unic: Dedeman. Dragoș Pavăl a dezvăluit că el însuși s-a aflat, la un moment dat, la Registrul Comerțului, fără un nume disponibil pentru afacerea lor și cu alte opțiuni deja ocupate.
„Cei de la registru mi-au spus să mă gândesc repede la ceva, să-mi pun numele, orice... Eu – Dragoș, soția – Denise, fratele meu – Adrian. De-de-an. Nu suna bine. M-am gândit la soacră-mea, Margareta, și am mai pus și un M. Așa a ieșit Dedeman”.
Inițial, chiar și Dragoș era sceptic cu privire la acest nume compus. “Mi s-a părut un nume nepotrivit, umblam cu facturile mâzgălite pentru că producătorii îl stâlceau în toate felurile”, spunea el cu umor, evocând modul în care pronunția și scrierea variabilă complicau relația cu partenerii.
Azi, Dedeman înseamnă peste 60.000 de produse fizic și 85.000 online, o echipă de peste 12.000 de angajați și o cifră de afaceri de 2,32 miliarde euro pentru 2023.
Cum s-a dezvoltat Dedeman. Frații Pavăl au ales o strategie diferită față de competitori
Paradoxal, frații Pavăl au ales să se extindă cu Dedeman mai întâi în Moldova: în orașe precum Roman, Comănești și Iași. Ei au folosit o strategie proprie, construind un mini-sistem IT și logistic intern inspirat din vizitele în magazine din Italia și Austria şi au obținut un credit de 1,5 mil. € fără garanții.
Ajunși în București, au gestionat pragul înalt al prețurilor la terenuri prin răbdare: au așteptat declinul din perioada crizei imobiliare pentru a achiziționa la prețuri rezonabile și au demarat construcția mare din România.
Poezia afacerii a fost plasată pe scena competitivă românească. În 2010, Dedeman a depășit Praktiker la vânzări. În 2012 a ajuns lider în magazine hotărându-se să rămână 100% românească în fața lanțurilor străine Leroy Merlin, Hornbach, Brico-Dépôt.
Deși au fost tentați de propuneri de preluare, au continuat autonomia brandului și au creat Pavăl Holding, conglomerat ce deține investitii în energie, banking și imobiliare, cu active evaluându-se la sute de milioane de euro.
