Fenomen pe piața imobiliară. Schimbarea care începe să rescrie regulile jocului

Adaugă-ne ca sursă preferată în Google Urmărește-ne pe Google News

Piața imobiliară din România rămâne activă în prima jumătate a anului 2026, însă dezvoltatorii și investitorii iau deciziile cu mai multă prudență decât în anii anteriori. Deși numărul tranzacțiilor mari finalizate a fost redus, numeroase proiecte se află în negociere sau în faza de precontractare, semn că investitorii își pregătesc deja poziționarea pentru proiectele care ar urma să fie livrate începând din 2027, potrivit unei analize realizate de Colliers.

Consultanții arată că incertitudinile legate de costurile energiei, bugetele de construcție și contextul politic au încetinit ritmul închiderii tranzacțiilor, fără ca interesul investitorilor să dispară.

„Piaţa terenurilor a rămas activă în prima jumătate din 2026, cu numeroase tranzacţii aflate în negociere sau în fază de precontractare, dar cu puţine dealuri mari efectiv închise, pe fondul incertitudinilor legate de costurile energiei, bugetele de construcţie şi contextul politic intern. Terenurile foarte bune, cu parametri clari şi interes direct din partea dezvoltatorilor, pot înregistra creşteri punctuale de 5-10% faţă de anul precedent, în timp ce terenurile fără documentaţii urbanistice valide sau cu acces dificil sunt mai expuse la ajustări”, se arată în analiza Colliers.

Retailul și locuințele atrag în continuare investiții

Potrivit raportului, segmentul de retail rămâne cel mai dinamic din piață. Cererea este alimentată de extinderea rețelelor comerciale, de operatorii din domeniul FMCG și de dezvoltatorii care pregătesc proiecte comerciale de dimensiuni mici și medii în orașe din întreaga țară.

„În retail, cererea pentru terenuri rămâne susţinută la nivel naţional, chiar dacă numărul tranzacţiilor semnate a fost mai moderat în prima parte a anului. Procesul de securizare a terenurilor continuă într-un ritm bun, iar cererea vine în continuare din partea operatorilor FMCG, a retailerilor şi a dezvoltatorilor, inclusiv a multor jucători locali care pregătesc proiecte de dimensiuni mai mici în oraşe din întreaga ţară”, precizează Colliers.

Interesul rămâne ridicat și în sectorul rezidențial, unde apar inclusiv investitori noi, inclusiv din afara țării. Analiza arată că o parte dintre dezvoltatorii mari își îndreaptă atenția către orașele regionale, în timp ce dezvoltatori locali analizează oportunități în București.

Asigurare locuințe. Sursă foto: Pixabay

„Unii dezvoltatori mari încep să se uite mai atent dincolo de Bucureşti, către oraşele regionale, pe fondul concurenţei tot mai ridicate din Capitală, în timp ce o parte dintre dezvoltatorii locali din marile oraşe întâmpină dificultăţi, ceea ce poate crea oportunităţi pentru parteneriate sau pentru intrarea unor jucători noi. În acelaşi timp, rămâne valabilă şi tendinţa inversă, prin care dezvoltatori din oraşele regionale caută oportunităţi pe piaţa din Bucureşti”, se arată în raport.

Dezvoltatorii negociază mai atent decât în anii trecuți

Colliers subliniază că piața nu este blocată, însă procesul de negociere este mai complex, iar cumpărătorii acordă o atenție mai mare prețului, termenelor de plată și posibilității de autorizare a proiectelor.

„Piaţa terenurilor trece printr-o etapă de repoziţionare, nu este nicidecum blocată. Vedem multe discuţii, negocieri şi tranzacţii în lucru, chiar dacă numărul deal-urilor mari închise în prima jumătate a anului a fost mai redus. Retailul rămâne cel mai activ segment, iar rezidenţialul continuă să atragă interes, inclusiv din partea unor jucători noi. Diferenţa faţă de anii anteriori este că deciziile se iau mai atent, cu mai multă presiune pe preţ, pe termenele de plată şi pe siguranţa procesului de autorizare”, a declarat Sînziana Oprea, Director Land Agency la Colliers România.

În zona industrială, cererea este mai moderată. Marile companii dispun deja de rezerve importante și cumpără doar atunci când apare o oportunitate care se potrivește strategiilor lor. În schimb, consultanții observă un interes tot mai mare pentru proiecte speciale, precum campusuri studențești, centre medicale sau unități de învățământ.

Oferta este mai mare, iar cumpărătorii au câștigat putere de negociere

Analiza arată că pe piață sunt disponibile mai multe proprietăți decât în anii anteriori. Printre vânzători se regăsesc atât proprietari care vor să valorifice creșterea prețurilor din ultimii ani, cât și investitori instituționali sau străini care analizează ieșirea din piață.

„Oferta este mai consistentă decât în trecut, iar acest lucru schimbă echilibrul negocierilor. Tot mai mulţi proprietari sunt interesaţi de vânzare, fie pentru că vor să elibereze capital, fie pentru că preţurile au crescut semnificativ faţă de acum cinci sau zece ani, fie pentru că unele terenuri au devenit mai valoroase odată cu dezvoltarea infrastructurii şi consideră momentul oportun pentru exit. În acelaşi timp, au apărut şi investitori care analizează opţiuni de ieşire, pe fondul incertitudinilor politice. Cumpărătorii, în schimb, reacţionează foarte prudent: sunt mai selectivi, negociază mai atent şi au o poziţie mai bună decât în anii în care piaţa era dominată de vânzători”, a explicat Sînziana Oprea.

Potrivit Colliers, nu există o tendință unitară în ceea ce privește evoluția prețurilor. În cazul proprietăților foarte bine poziționate și cu documentații urbanistice avansate pot apărea creșteri punctuale de 5-10%, în timp ce alte proprietăți pot fi supuse ajustărilor.

Autorizarea proiectelor rămâne unul dintre factorii decisivi

Consultanții arată că, în București, investitorii urmăresc cu interes evoluția procedurilor de autorizare și adoptarea noului Plan Urbanistic General, care va influența dezvoltările viitoare. În alte mari orașe, aprobarea proiectelor a devenit mai dificilă, pe fondul presiunilor sociale și politice.

Potrivit Colliers, deși anul 2026 nu se remarcă printr-un număr ridicat de tranzacții finalizate, activitatea din piață rămâne intensă, iar numeroase tranzacții sunt încă în negociere.

„Activitatea din piaţă arată că investitorii îşi ajustează strategiile. Pentru dezvoltatori, terenurile cumpărate acum nu sunt pariuri pe piaţa de azi, ci poziţionări pentru piaţa din 2027-2028. Un proiect imobiliar are nevoie de timp pentru autorizare, finanţare şi construcţie, iar cei care iau decizii în această perioadă se uită deja la următorul ciclu de creştere. De aceea, chiar dacă tranzacţiile se închid mai greu, interesul pentru terenuri rămâne relevant: piaţa nu funcţionează pe impuls, ci pe anticiparea momentului în care proiectele vor ajunge efectiv la vânzare sau închiriere”, a declarat Sînziana Oprea, Director Land Agency la Colliers România.