EVZ Play
Crizele economice, un test pentru antreprenori. Cristian Onețiu despre succes în vremuri dificile. Video
Podcast „Picătura de business”. Sursă foto: Youtube
Din cuprinsul articolului
O nouă ediție a podcastului „Picătura de business” l-a adus în atenția oamenilor pe Cristian Onețiu, om de afaceri cu peste 15 de ani de experiență în lumea de business. Acesta a povestit parcursul său în lumea antreprenorială, de la eșecuri la reușite. Onețiu este fondatorul multor companii de succes, printre care Life Care și BioLogistic. De asemenea, acesta este și coach și strategy adviser pentru companii și antreprenori, dezvoltând programe de mentoring precum Scale-Up 100 și Smart Start-Up.
Discuția moderată de Sorin Andreiana, redactor șef al revistei Capital, și Virgil Munteanu, director executiv al Editurii Evenimentul și Capital, a adus sfaturi importante pentru antreprenori de la specialist. Onețiu a povestit mai multe și despre noua companie de tehnologie pe care o va lansa în curând.
O revoluție a tehnologiei
Antreprenorul a precizat că și-a petrecut câțiva ani în Dubai, în scopul de a învăța mai multe despre tehnologie. „Am simțit că este o adevărată revoluție globală tehnologică. M-am trezit că nu știu nimic despre tehnologie. Așa că m-am mutat câțiva ani de zile să pot fonda două companii în tehnologie. În fiecare săptămână era câte un mare eveniment despre tehnologie și veneau invitați mari din afară.
Mi-am luat un adviser care să-mi facă alfabetizarea. Mă costa în jur de 2.500 de dolari pe oră ca să stau de vorbă cu el, să înțeleg. El a și avut nervi cu mine să mă tot învețe toate lucrurile astea până când am reușit să punem bazele a două companii de tehnologie. Cred că antreprenorii se vor prinde repede că acesta este viitorul. Sunt speriați de ce se va întâmpla. Dacă un concurent reușește să vândă de 2 ori mai mult decât tine folosindu-se de un tool, te-a mâncat. Asta e situația din piață”, a spus acesta.
Inteligența artificială în business
Invitatul a povestit despre noua sa afacere în sectorul tehnologic, Brilu.AI, care ar urma să fie lansată în următoarele două săptămâni. „Avem o investiție într-o companie de tehnologie cu AI care este în jur de 3 milioane jumate de euro până acum. Compania revoluționează marketingul și vânzările pentru antreprenori, care în loc să folosească ChatGPT, care este o platformă de clasa a IV-a pentru corporate, să aibă o platformă integrată în care toate datele sunt procesate, cunoștințele sunt puse la un loc, sunt identificate diferențe între ce scrie pe site și ce scrie în facturi.
Apoi, există agenți inteligenți care interoghează fiecare zonă, agenți de back office care fac legătura între procese, dar și agenți de front care au roluri de agent de vânzări, problem solving sau diverse alte funcții. Ei cooperează cu restul agenților pentru a răspunde întrebărilor, pentru a-i ajuta pe vizitatorii care intră pe site, pentru a găsi mai ușor produse”, a precizat Cristian Onețiu.
Cum primești finanțare?
În cadrul podcastului, expertul a abordat un subiect important și anume obținerea finanțării. Acesta a explicat că business urile trebuie să îndeplinească anumite criterii pentru a putea fi finanțate.
„Ca să poți fi finanțabil, împrumutabil, tu trebuie să-ți construiești asset-uri ca să le poți pune garanție la bancă, pentru că banca nu este partener de investiții cu tine. În momentul în care tu ai o marjă mică, tu nu reușești să strângi niciun pic de asset-uri. Deci, modelul tău de business este prost construit de la început, pentru că n-ai creat o diferențiere suficientă în piață. Pe de altă parte, un investitor care vine și spune vreau să investesc. El caută piață. Dacă nu reușești să muști suficient de repede din piața este foarte puțin probabil că tu vei ajunge la 3- 4 % din piață.
Banca nu îți dă bani pentru că nu ești suficient de profitabil și nu atragi mulți bani ca să poți să garantezi că vei plăti înapoi. Investitorii nu îți dau bani pentru că nu ești suficient de agresiv în atragerea de piață. Talentele, că și pe aceștia trebuie să-i cumpărăm din piață, nu vin pentru că nu ai reușit să atragi finanțările necesare și să creezi sistemele și brandul de angajator”, a spus acesta.
Problema investițiilor
Onețiu a mai explicat faptul că afacerile din România nu știu să atragă investiții. Față de alte afaceri din străinătate, cifrele țării noastre nu arată destul de bine la nivelul statisticilor. „Un argument acum în zona asta de finanțare este Startup Monitor, un raport care se face o dată o dată pe an, dar acum vreo 3 ani de zile a intrat și România. Media de startup în țările vestice era undeva în jur de 1 milion și ceva de bani în piață, din care 50.000 erau ai antreprenorilor, a fondatorilor. Media în România era de 70.000, din care 50.000 de la fondatori. Fă diferența între potențialul unui startup cu 70.000 sau cu un milion și ceva. Noi nu știm să atragem banii altora”, a adăugat invitatul.
Instabilitatea, un avantaj?
În ultimii ani, mediul de business a continuat să fie afectat de tot felul de elemente, de la mediul politic la conflictele externe. Mulți antreprenori se plâng constant de relația cu statul și de lipsa de predictabilitate. Cristian Onețiu a precizat că situațiile de criză sunt cele mai profitabile pentru oamenii buni de afaceri.
„Cred că sunt mulți antreprenori care au intrat într-un proces de oprire a tuturor investițiilor sau planurilor pe termen lung. Acest lucru evident ne afectează, dar depinde de dimensiunea business-ului. Cred că este un fenomen atipic. Asta ne arată că majoritatea suntem antreprenori de ocazie, de oportunitate. Antreprenorul adevărat, când vede că s-au schimbat niște reguli și niște lucruri, își freacă mâinile. El știe că 95 % din antreprenori vor fi ațipiți. Are oportunitate să sară cât pentru 10 ani de zile, timp în care ar fi muncit din greu să cucerească piața.
Cel care nu vede oportunitatea înaintea problemei nu se cheamă antreprenor. Se cheamă bișnițar de oportunitate care și-a atins limitele lui emoționale și psihice într-un business. Majoritatea companiilor din top 500 sunt fondate sau crescute accelerat în momente de criză, inclusiv războaie. Mercedes Benz, Volkswagen Porshe, Bosch au crescut pe timp de criză financiară”, a precizat Onețiu.
