Brian Tracy, unul dintre cei mai importanti consultanti in vanzari din lume, a tinut ieri primul sau seminar in Romania, pe tema succesului in vanzari.
Printre participanti s-au numarat manageri, directori generali sau de marketing si intreprinzatori privati, interesati sa afle informatii care ii pot ajuta la dezvoltarea potentialului uman al angajatilor precum si a eficientei personale.
Tracy le-a explicat angajatilor din vanzari cum sa vanda mai mult, mai repede si mai usor, pentru a depasi o concurenta puternica. El a prezentat o serie de tehnici practice, dovedite, pe care angajatii le pot utiliza pentru a realiza mai multe intalniri si pentru a vinde mai mult. „Cu cat un om se face mai placut, cu atat va vinde mai mult. Pentru asta una dintre regulile de baza este respectul fata de interlocutori. Trebuie facuta o pauza dupa ce asculti un om, astfel dai dovada de respect. Mai mult, oamenii buni in vanzari se simt confortabil in pauzele dintre discutii”, ii avertizeaza Brian Tracy pe managerii romani.
Acesta vede in reputatia si credibilitatea vanzatorului elementele-cheie in vanzari, peste 80a din vanzari in lume fiind facute pe seama reputatiei.
Recomandările noastre
