În România, multă lume a auzit de AAA Auto - compania de maşini la mâna a doua, lider pe acest segment în centrul Europei, scrie „FT“ în suplimentul amintit.
Foarte mulţi români au o maşină cumpărată chiar de aici sau au vândut măcar o maşină prin acest intermediar. Puţini sunt însă cei care ştiu că cel care deţine afacerea este un australian, Anthony Denny, în vârstă de 45 de ani.
„Cred că în România am venit cu doi sau trei ani mai devreme decât trebuia. Asistăm, acum, la o explozie a cererii de maşini noi şi este dificil pentru compania mea să găsească maşini bune la mâna a doua, aici“, a spus Denny, citat de „Financial Times“. Australianul crede că lucrurile se vor schimba în ţara noastră începând cu 2009, când actualii proprietari de maşini noi cumpărate vor începe să le vândă.
Compania sa este bine cunoscută şi în celelalte ţări din zonă: Cehia, Slovacia, Ungaria şi Polonia. Anul acesta Anthony Denny a listat AAA Auto la Bursele din Praga şi Budapesta. În urma ofertei publice iniţiale, compania australianului a strâns 39 de milioane de euro, pe care intenţionează să-i folosească pentru a se extinde în special pe uriaşa piaţă din Rusia. Antreprenor înnăscut Pe linie paternă, Anthony Denny are origini cehe. A vizitat Cehia pentru prima dată în anii ’80, când i s-a părut „cel mai rău loc din lume“.
Şi-a început afacerile în Australia, unde vindea tot maşini la mâna a doua. S-a mutat apoi în California, de unde exporta maşini sport în Europa. Era acolo când, în 1989, s-a prăbuşit comunismul. Curios din fire, în 1992, a mers în centrul Europei pentru a căuta oportunităţi de afaceri, mai ales că oamenii cu posibilităţi din această zonă căutau mărci sau modele de maşini pe care nu le găseau în ţara lor.
A început afacerea cu 100 de mii de dolari. Prima dată a importat maşini americane în Cehia, însă birocraţia, taxele şi cererea mare pentru chilipiruri l-au determinat pe australian să facă o mutare strategică.
Spre deosebire de ceilalţi dealeri, care acţionau ca agenţi ce intermediau vânzările între proprietarii de maşini şi cumpărători, Denny a început să cumpere maşini cu bani în numerar. Astfel, acestea deveneau proprietatea companiei sale şi erau apoi revândute cu o garanţie financiară în cazul ivirii unei probleme legale cu maşina. În primul an, AAA Auto vindea 9 mii de maşini pe an. În numai doi ani a ajuns la 22 de mii. În 2001, compania deschidea un al doilea centru în Brno, al doilea oraş ca mărime al Cehiei, iar astăzi compania are o cotă de piaţă de 32% în această ţară.