Negocierea unei m?riri de salariu e par?ial art?, par?ial ?tiin??. Mai mul?i exper?i în resurse umane ofer? câteva sfaturi esen?iale pentru cei dornici s? câ?tige mai mul?i bani din salariu.
S? abord?m mai întâi partea ?tiin?ific?. E posibil s? te gânde?ti c? ?i se cuvin mai mul?i bani, mai ales dac? ai trecut al?turi de companie prin recesiune ?i nu ai mai avut parte de mult timp de o cre?tere salarial?. Acum, c? economia pare s? î?i mai revin?, s-ar putea impune ?i o m?rire de venit. Pentru a-?i convinge ?eful, va trebui s? încerci s? faci mai mult decât ?i se cere. „Incerca?i s? eviden?ia?i cum a?i îmbun?t??it productivitatea ?i ce a?i f?cut pentru ca afacerea s? mearg?", recomand? Lee Miller, un veteran al resurselor umane, care este ?i trainer în carier?. O dat? ce ?i-ai f?cut tema, po?i trece la mi?carea mai subtil? a negocierii unei cre?teri salariale. "Mare aten?ie îns?, e foarte important s? ?tii când s? ceri cre?terea. Nu-?i aborda ?eful într-o zi în care compania a pierdut un client important sau dac? performan?a ta a l?sat de dorit”, mai recomand? Lee Miller. A?teapt? pân? când vânz?rile cresc sau afacerea are un client important, mai ales dac? ai ajutat la g?sirea lui. „Primesc m?riri de salariu oamenii care au rezultate. Majoritatea ?efilor nu ?tiu foarte exact cu ce se ocup? angaja?ii lor, a?a c? singura cale de a afla este s? îi spune?i", adaug? expertul în resurse umane. Iat? alte trucuri pe care Miller ?i al?i exper?i în resurse umane le recomand? dac? dore?ti o m?rire de salariu. 1. Fii bun în ceea ce faci. Nici nu ar trebui s? î?i treac? prin cap s? ceri o m?rire de salariu dac? nu munce?ti ?i nu î?i faci jobul bine. Nu o vrei primi dac? nu o meri?i. 2. Afl?-?i valoarea pe pia?a muncii. Informeaz?-te cât sunt pl?tite alte persoane care fac acela?i job ca al t?u. Viziteaz? paginile cu oferte de joburi sau pe cele ale companiilor pentru a vedea ce oferte sunt disponibile. "Dac? sunt multe joburi în meseria ta, este un moment propice pentru a cere o m?rire de salariu. Dac? nu se fac angaj?ri, nu e un moment bun pentru a?a ceva. Unul dintre motivele pentru care companiile cresc salariile este pentru c? se tem c? r?mân f?r? oamenii buni. ?tiu c? dac? nu te vor trata corect, ai ?i alte op?iuni", adaug? Miller. 3. F?r? abord?ri personale. „Nu scoate în eviden?? faptul c? ai cheltuieli mai mari acas? sau alte motive personale pentru care ai nevoie de mai mul?i bani", este sfatul expertului în resurse umane Allison Green. Angajatorii pl?tesc oamenii în func?ie de valoarea lor pentru companie, nu în func?ie de nevoile individuale ale fiec?ruia. 4. Cere maximum. Atunci când vine vorba de negocieri salariale, cei mai mul?i oameni cer prea pu?ini bani, spune Selena Revani, expert în resurse umane. "Scoate în eviden?? venitul maxim pe care ?i l-ai dori, nu cel care te satisface. În acest fel, la?i loc de negocieri", spune ea. 5. Ce s? faci dac? e?ti refuzat. Chiar dac? ai f?cut eforturi maxime, iar r?spunsul ?efului este "Nu", accept?-l, îns? scoate de la el promisiunea c? ve?i discuta din nou asupra subiectului într-un interval de trei-?ase luni. Întreab? ?i ce po?i face pentru a fi sigur/? c? vei ob?ine o m?rire de salariu data viitoare. 6. ?inte?te sus în carier?. O cale sigur? pentru o cre?tere substan?ial? de salariu este promovarea. Dac? e?ti interesat de un post mai bun în ierarhia companiei, spune-i ?efului direct, dar ?i specialistului de resurse umane al firmei.Nu se ?tie niciodat? „de unde sare iepurele”!