Editura Evenimentul si Capital

Psihologia cumpărăturilor de Crăciun. Cu la românul psiholog

Copleșiți de stimuli externi, în perioada Sărbătorilor de Iarnă ne devalizăm economiile cumpărând mai mult decât avem nevoie. FOTO: DREAMSTIME
Autor: | | 1 Comentarii | 1509 Vizualizari

Mulți oameni văd marketingul ca o formă de manipulare, în special în jurul Crăciunului, dar în realitate nu este vorba despre înșelarea oamenilor, specialiștii în marketing știu că este mult mai ușor să înțeleagă și să folosească defectele umane înnăscute.

Bazându-se pe o multitudine de cercetări psihologice și sociologice, comercianții ne dau în mod subtil permisiunea de a cumpăra fără să gândim prea mult sau prea profund despre motivul pentru care cumpărăm.

Iată câțiva dintre marketerii noștri folosiți pentru a ne îndrepta spre consum.

Efectul de limitare

Teoria insuficienței ne spune că, este posibil să nu beneficiem de un produs sau de un serviciu pentru că oferta este valabilă puțin timp sau cantitatea este prea mică pentru volumul de cumpărători. Unele magazine ne atrag cu produse unicat care nu se găsesc în alte magazine pentru a se asigura că le vom călca pragul indiferent daca trebuie să străbatem tot orașul sau dacă trebuie să petrecem ore întregi la coadă.

Copleșirea cu stimuli

Prin faptul că suntem înconjurați cu stimuli concepuți să ne copleșească procesarea cognitivă, este mai puțin probabil să luăm decizii de cumpărare într-un mod complet deliberat. Când intrăm într-un centru comercial plin cu luminițe de Crăciun, muzică de Crăciun, mirosuri specifice Crăciunului, vom trăi o formă de epuizare a ego-ului, ceea ce înseamnă că suntem copleșiți, și atunci și deciziile ne sunt cumva induse. Deci, tot zgomotul, culoarea și mișcarea nu sunt doar accesorii ale centrului comercial. Este, de asemenea, o tehnică care ne face să ne gândim mai puțin și să răspundem la indicațiile emoționale, cum ar fi normele sociale, frica de a pierde ceva ce ni se pare frumos și obiceiurile cu care am crescut în familie.

Inabilitatea noastră de a anticipa

Nu este simplu să anticipam tot ce avem de cumpărat pentru masa de Crăciun sau toate darurile pe care le avem de cumpărat. Acest lucru se întâmplă frecvent atunci când nu suntem organizați sau atunci când suntem prea spontani. Așa se face că ne trezim în ziua de Crăciun intrând într-un magazin non-stop pentru a achiziționa ceva ce evident nu avem în frigider sau printre tot ce am cumpărat deja.

Cumpărarea fără discernământ emoțional

Se întamplă să cumpărăm lucruri de care nu avem nevoie, să cumpărăm cantități mari chiar dacă nu avem nevoie de atât de mult și poate și mai grav cumpărăm lucruri ieftine și chicioase doar de dragul de a cumpăra. Chiar dacă sună dur, nu cumpărăm cu inima, nu ne gândim dacă chiar ar bucura persoana pentru care cumpărăm, e ca și cum o facem din obligație. Cadourile cumpărate din obligație oricum nu au nicio valoare.

Dorința de a ține pasul cu moda

Acolo unde tradițiile sunt îmbinate cu ceea ce este la modă ne trezim că în fiecare an cumpărăm alte ornamente de Crăciun, alte globuri pentru brad și așa se face că nu avem nevoie neapărat, dar facem cheltuieli care mai apoi de- vin un chin când sărbătorile se termină și trebuie să depozităm undeva tot ce am cumpărat.

În perioada fugim după imaginea perfectă a conceptului de familie. Avem senzația că putem cumpăra tot, astfel încât să umplem propriul nostru gol interior. În realitate lucrurile nu sunt perfecte, poate nici familia din care facem parte nu este perfectă însă este important să nu uitam că perfecțiunea este vândută doar în reclame tv și în etichichete.

Opiniile exprimate de invitații EVZ aparțin autorilor și nu reprezintă punctul de vedere al publicației

Pagina 1 din 1



Stirile zilei

Alte articole din categoria: Invitaţii evz

Alte articole din categorie

capital.ro
libertatea.ro
rtv.net
wowbiz.ro
b1.ro
cancan.ro
playtech.ro
unica.ro
fanatik.ro
dcnews.ro
stiridiaspora.ro

LASA UN COMENTARIU

Caractere ramase: 1000

CITEŞTE ŞI
Tema zilei
22:36 COLABORATORII lui Kovesi au făcut-o PRAF pe ȘEFA DNA. Cea mai DURĂ RADIOGRAFIE vine din INTERIORUL instituției 17:29 A fost DESECRETIZAT protocolul încheiat de SRI cu ICCJ. Documentul INTEGRAL 17:09 VALIDAREA MANDATULUI lui Iohannis, sub SEMNUL ÎNTREBĂRII! Teoria incendiară a judecătorului CCR Petre Lăzăroiu 12:29 Sondaj: PSD și-a revenit din pumni. PNL pe tobogan. Un nou partid face valuri 15:41 Iohannis, între suspendare și demitere. Editorial de Horia ALEXANDRESCU 14:25 Ministrul Justiției comentează scrisoarea celor 1000 de magistrați: Să difuzați materialele, astfel intrăm în derizoriu 14:23 Toader îi dă REPLICA lui Iohannis. Avem „SUPERMINISTRU” la Justiție? Scandalul REVOCĂRII Laurei Kovesi ATINGE următorul nivel 14:14 Raportul final al anchetei parlamentare: Monica Macovei a scos în 2005 din arhiva SIPA un registru cu documente 14:05 DEZVĂLUIRE: Înainte să fie uns la SIE, Vlase își programase o întâlnire cu evrei influenți. Surse PSD: Vizita a picat 13:57 Sondajul BOMBĂ care o pune pe jar pe Kovesi. Câţi români o detestă? 11:48 Gata, KOVESI ŞI-A LUAT LA REVEDERE! Reacţia şefei DNA după ieşirea de la CSM a generat NEWS ALERT ÎN JUSTIŢIE. Reacţii-bombă! 11:46 Klaus Iohannis a dat PSD-ului spionajul extern! Gabriel Vlase, doctor la SRI, va fi noul director SIE 11:11 Judecătoarea Cristina Tarcea a NEGAT că a fost în vilele de protocol ale SRI 11:04 Scandalurile se țin lanț în partidul lui Băsescu! Demisie de ultimă oră. „Așa a hotărât Eugen Tomac, îi respect decizia! Asta e” 10:34 Condamnații penal pot fi miniștri după reabilitare. Decizia senatorilor. NEWS ALERT în politică 10:28 Revocarea Codruţei Kovesi. CÂND VINE MARELE MOMENT în Justiţie? Procurorul General a răspuns. Breaking news 09:44 Dragnea TAIE în CARNE VIE. L-A CONCEDIAT! Victimele SCANDALULUI Halep-Firea se înmulțesc 09:40 Scenariu inedit post-1989: PSD îl va suspenda pe Iohannis după care îl va reînscăuna la Cotroceni 15:49 Pentru că „#rezistenții sunt corecți cu idealuri înalte, Angela Gheorghiu va da banii înapoi PG pentru construcţia unei GRĂDINIŢE” 14:50 Fisură la vârf? O VOCE GREA DIN PSD şi-a prezentat scuzele pentru UN ATAC MURDAR, care a avut-o în prim-plan pe Halep

Articole salvate