Editura Evenimentul si Capital

Cele 10 legi ale persuasiunii | Cu românul la psiholog

Autor: | | 0 Comentarii | 795 Vizualizari

În fiecare zi, la locul de muncă sau în familie, suntem puşi în situaţia de a încerca să convingem pe cei de lângă noi sau să ne lăsăm convinşi de aceştia într-un anumit aspect. Procesul, puterea de a convinge pe cineva să creadă, să gândească sau să facă un anumit lucru se numeşte persuasiune.

 Una din cele mai complexe definiţii ale psihologiei persuasiunii a fost dată de Blair Warren, care susţinea că „oamenii vor face ORICE pentru cei care le încurajează visurile, le motivează eşecurile, le calmează fricile, le confirmă bănuielile şi îi ajută să arunce cu pietre în duşmanii lor.”

Într-o singură propoziţie, sunt sintetizate cinci din cele mai importante lucruri despre artă persuasiunii şi a convingerii. Pe de-o parte, pune accent pe încurajarea visurilor, pe de alta, acceptă eşecurile şi calmează fricile, confirmând bănuielile şi, poate ce e cel mai important, îi ajută să arunce cu pietre spre duşmanii lor. Această definiţie reuşeşte să fie cu atât mai profundă cu cât Blair Warren evita intenţionat să folosească persoana a două singular, TU. Nu este niciun cuvânt în toată propoziţia referitor la dorinţele tale, nevoile tale, speranţele tale sau grijile tale. Nu este niciun cuvânt referitor la oferta sau propunerea ta. Nu este niciun cuvânt despre ceea ce gândeşti tu, totul e despre cealaltă persoană.



Testate în toate domeniile

Dr. Robert Cialdini şi Dr. Kevin Hogan au făcut studii în urma cărora au pus bazele decalogului celor 10 legi ale persuasiunii. Legile au fost incluse în acest decalog pentru că funcţionează şi sunt uşor de aplicat. Acestea au fost verificate în diverse domenii cum ar fi: vânzări, negocieri, psihologie, marketing, relaţii interpersonale şi chiar în influenţarea politică. Cele 10 legi ale persuasiunii sunt cărămizile fundamentale cu care se construieşte eficiența în comunicare. Iată o foarte scurtă trecere în revista a acestora:

  • Legea reciprocităţii. Se referă la nevoia de a da ceva în schimb, pe care o simţim atunci când primim ceva semnificativ pentru noi.
  • Legea contrastului. Se referă la percepţie: două obiecte diferite par şi mai diferite dacă sunt plasate unul lângă celălalt.
  • Legea prietenilor. Arată că ne lăsăm mult mai uşor convinşi de cei care ne demonstrează că au în vedere propriile noastre interese.
  • Legea aşteptărilor. Spune că avem tendinţa să performăm la nivelul aşteptărilor celor pe care îi respectăm.
  • Legea asocierii. Tindem să apreciem produse sau servicii susţinute de oameni pe care îi apreciem.
  • Legea consecvenţei. Când o persoană susţine un punct de vedere, în scris sau oral, va apăra acel punct de vedere chiar şi în faţa unor probe contrare foarte puternice.
  • Legea penuriei. Supra apreciem lucrurile despre care percepem că se găsesc în cantitate limitată.
  • Legea conformismului. Avem tendinţa de a acceptă propunerile pe care majoritatea oamenilor le consideră la rândul lor acceptabile.
  • Legea puterii. Suntem investiţi cu putere de către ceilalţi în măsură în care ei percep că avem autoritate, forţă sau experienţă.
  • Legea timpului. Comportamentele noastre diferă în funcţie de orientarea preponderenţă a atenţiei: în trecut, în prezent, respective în viitor


Tag-uri: legi, Warren, Hogan

Alte articole din categoria: Invitaţii evz

evz.ro
libertatea.ro
rtv.net
wowbiz.ro
b1.ro
cancan.ro
infoactual.ro
unica.ro
fanatik.ro
dcnews.ro

LASA UN COMENTARIU

Caractere ramase: 1000

CITEŞTE Şi
FACEBOOK
evz.ro
Tema zilei
12:03 ULTIMA BOMBĂ ÎN PSD! S-a vorbit despre o MARE TRĂDARE 11:46 Lista echipei lui Tudose: Numele de miniștri vehiculate în PSD - surse 11:04 Desființarea unui minister și „spargerea” Dezvoltării, variante de lucru în PSD - surse 06:38 Băsescu l-a „UMILIT” pe Gelu Vișan în direct la TV! Replica pe care nu o va uita NIMENI. Vișan califică gestul lui Băsescu: M-a surprins și m-a întristat în același timp! 01:16 Băsescu, STAND-UP CU NOUL PREMIER: „Dacă vedeți în unele poze fața lui Tudose..." 01:14 Olguța A RATAT ŞANSA CARIEREI. Toți membrii PSD vorbesc despre asta 01:11 Dan Andronic, IPOTEZĂ-ȘOC în cazul lui Tudose. Strategia lui Iohannis 00:50 Băsescu TUNĂ și FULGERĂ după numirea lui Tudose premier: „Iohannis a făcut CEL MAI URÂT lucru! TRĂDARE” 23:51 Tudose, ATACAT fără MILĂ de presa internațională: „Dragnea pierde din popularitate chiar dacă...” 22:39 Cine este Mihai Tudose, premierul PSD: Profesor la SRI, acuzat de plagiat, mic maestru în șah - biografie 22:36 Inedit! Reacția SRI despre premierul PSD Mihai Tudose 22:18 BOMBĂ ÎN PSD! Tudose A FOST DENUNŢAT LA DNA. Planul lui Dragnea SE POATE NĂRUI. Rămâne de văzut CE REACŢIE VA AVEA IOHANNIS 22:00 Tudose şi SECRETELE SOŢIEI SALE. Sunt în joc MILIOANE DE EURO. Detalii explozive 20:03 EXCLUSIV EVZ - Directorul de cabinet al lui Mihai Tudose a lucrat 13 ani pe „analiză-sinteză” în sistemul de siguranță națională, iar soția lui lucrează la UM 0472 și predă la SRI / DOCUMENTE 19:22 Iohannis: „Îl desemnez pe domnul Tudose ca viitor prim-ministru” - LIVE TEXT 18:22 MIHAI TUDOSE era prieten apropiat cu „Anaconda”, generalul SRI Elena Istode. TUDOSE a fost ACUZAT de PONTA că este OFIȚER ACOPERIT! 17:11 Dragnea A FOST ATACAT DUR de Ciutacu: ,Mă gândesc să mă p.. împotriva vântului și să țin cu Tudose” 15:55 Propunere SURPRIZĂ a PMP pentru funcția de premier 15:06 CONSULTĂRI la COTROCENI. Băsescu: „Desemnarea PSD este una ratată, menită să-l atragă pe Iohannis într-o capcană. PMP l-a propus premier pe Sigfried Mureșan” | LIVE TEXT 10:03 CULISELE CEx PSD. Drumul NOMINALIZĂRII lui Mihai Tudose spre Palatul Cotroceni

Articole salvate